多くの営業組織では、月次目標達成のために必要な商談機会を、再現性のある方法で創出できずにいるのが現状です。
本ホワイトペーパーは、掘り起こしに特化して、属人的な手法から脱却し、データに基づき営業活動を設計‧実行する具体的な手法を提案します。